Jeder, der Websites auf Basis von WordPress für Kunden anbietet, steht immer wieder vor derselben Herausforderung: Wir müssen unseren (potenziellen) Kunden erklären, warum sie Ihre Internetpräsenz mit einem CMS aufsetzen lassen sollten und warum sie mit WordPress am besten fahren.

Gerade für die meisten unter Euch, die tief in die Technik von WordPress eingestiegen sind, sind diese Begründungen vielleicht nicht immer einfach. Gilt es doch, die technischen Vorteile von WordPress zu übersetzen in echten Kundennutzen.

Die technischen Möglichkeiten interessieren die Kunden ja – wenn überhaupt – erst an zweiter Stelle. Er will wissen, welchen Kundennutzen er hat, welche Vorteile ihm WordPress in seinem täglichen Business-Alltag bietet, welche seiner Probleme dadurch gelöst werden, inwiefern WordPress ihm seinen (Business)-Alltag leichter, angenehmer, einträglicher… macht.

Wenn wir WordPress-Sites verkaufen, müssen wir also die Schreibtischseite wechseln: Weg vom Angebotsdenken unserer Fähikgkeiten und der tollen Features von WordPress – hin zu den Bedürfnissen, Wünschen und Bedarfen des Kunden.

In dieser Session sollen also Argumente aus Kundensicht gesammelt werden, warum sich der Einsatz von WordPress für Kunden lohnt.

Nach einem kurzen Impulsvortrag möchte ich mit euch gemeinsam solche Argumente sammeln – sie hinterher zusammenstellen und dann für alle zur Verfügung stellen.

Denn was nützt das komplexeste technische Wissen und Können, wenn wir unsere Leistungen nicht an den Mann bzw. das Kunden-Unternehmen bringen können…